李佳琦的直播事故已经过去了六十多天，当时他的言论惹恼了无数网友，网友们纷纷预言，这次李佳琦必定会遭到毁灭性的打击，他的直播生涯也将就此终结。令网友们大失所望的是，李佳琦就像没事人一样，虽然损失了一百多万的粉丝，但他不仅没有受到任何影响，反而直播愈加做得风生水起，他依旧每天按时开播，热情洋溢地推荐着各种商品，他的直播间依然火热甚至比之前更加火爆，每次进入他的直播间，在线人数都是10万+。评论区虽然偶尔也出现一些质疑的声音，但他们的声音不到1秒就被“佳琦我们爱你”、“佳琦你是最棒的”等口号覆盖了。
事情的原委大家可能都很清楚了。李佳琦在9月份的一场直播里，向观众推荐了一款花西子眉笔，售价79元。有人在弹幕里吐槽说：花西子的东西越卖越贵了。李佳琦显然被这句话触动了神经，他用一种极其不耐烦和鄙视的口吻反问道：“哪里贵了？这个价格从来没变过。你们别睁着眼睛说瞎话。”“有时候想想自己的问题，你们这么多年工资有没有涨，有没有努力工作？”这几句话立刻引起了网友们的愤怒，李佳琦一夜之间就失去了110万的粉丝。但是你们可能没有注意到。李佳琦说这些话的时候，他的情绪也非常消极。他的内心似乎压抑着很多的不快。和他以前那种阳光积极的形象相比，简直判若两人。
从一个柜员销售，到一个年入18亿的超级网红。李佳琦的人生轨迹，让无数人感叹不已。他究竟经历了怎样的变化，又是什么原因导致的呢？答案其实很简单，就是他的处境变了。十年前，他还在为了生活而奔波，给孩子们教授舞蹈，还在化妆品柜台推销产品，月薪仅有3000元。而现在，他只要一开直播，就能卖出上亿的货，一天的收入就有500万。他住在价值上亿的豪华别墅，拥有十几家公司的股份，走到哪里都有人保护，人们对他言听计从，夸赞不已。这样的巨大反差，让他的心态发生了翻天覆地的变化。他能不变吗？不可能不变，如果不变，那他就不是一个正常的人了。我们不妨做一个假设，随便在街上找一个普通人，每年给他18亿的收入，每天让他享受无数人的崇拜，赞美，事事顺从。让他这样过个五年八年，你看他还能不能保持普通人的视角，去理解，去共情。其实人的思想都是受到环境的影响。一个人的环境决定了他的关注点，他的关注点决定了他的思维方式。能够身居高位，财富众多，却仍然能够对普通人的苦难有所感受的人，并不多见。那需要非常高的修养和智慧。李佳琦显然还没有达到那个境界。
李佳琦的人生轨迹，可以用三个阶段来概括：第一个阶段，他还是个吃不饱穿不暖的穷孩子，每天只能靠着微薄的提成勉强维持生计，住在破旧的出租屋里，拼命想要证明自己的价值。那时候，他深刻体会到了打工人的艰辛。第二个阶段，是他一夜成名的时候。那时候，他虽然赚到了人生的第一桶金，但他还保留着对过去的生活记忆犹新。所以他还能够感同身受普通人的困难，还能够和普通人站在同一条战线上。而到了第三个阶段，也就是现在。李佳琦已经成为了一个亿万富翁。他每天接触的都是权贵显贵，他手下也有几百个员工。所以他很自然地从一个打工人，变成了一个老板和富豪的角色。也许，他看到自己的员工不够卖力，就会心生怨气，觉得有些人啊，想要赚大钱却不愿意付出努力，真是不知好歹。作为老板，有这种想法也可以理解。
但李佳琦的错误在于，他把自己的怨气发泄到了错误的对象上。他可以跟员工说“你不努力才没有涨工资”，但不能跟直播间的观众说。因为首先，你不能肯定那些嫌东西贵的观众，真的收入低。其次，就算他们收入低，也未必是因为工作不努力。再次，就算他们确实不努力，你也没资格说。因为他们不是你的员工，而是你的衣食父母，是你的财神爷，是虽然自己囊中羞涩，还给你送钱的人。是让你住上豪华别墅，风光无限的人。你凭什么教训他们、讽刺他们？而这，其实也是李佳琦自己最矛盾的地方。他已经是一个身家百亿的大佬，但依然做着一个为大众服务的主播。他必须要不停地切换自己的身份。镜头前是卖力讨大家喜欢的推销员。现实里是身家百亿的成功人士。也就是说，他的身份地位高高在上，但他却要低头弯腰，去和底层的人共情。这种感觉肯定是拧巴的，穿帮也里有当然。
李佳琦的这次爆发，我想也有故意的成分在。他在直播界摸爬滚打了这么多年，做了无数场直播，他怎么可能不懂得什么话能说，什么话不能说呢？他心里清楚得很。不止他，只要是有点脑子的主播，都不会傻到直接跟用户对着干。你看李佳琦说那些话的时候，他身边的女主播都吓傻了。
但是李佳琦还是说了，因为他当时已经失去了理智。他的情绪完全压倒了他的理性，他就是想要发泄一下他的不满。所以，他的心理状态可能出了毛病。这里，最关键的问题就是。李佳琦为什么会有这么强烈的负面情绪，几乎快要崩溃了呢？原因很简单，一方面是因为他对这份工作，可能已经厌烦透了。我们大多数人，工作是为了养家糊口。但是李佳琦已经是亿万富翁，他赚的钱一辈子都用不完。所以赚钱这件事，已经不能给他带来快乐，激发他的动力了。而他的直播又非常累人。每天要在上千万人的注视下讲五六个小时，要一直保持高昂的情绪，要小心翼翼地不说错话不出纰漏，真的很难做到。按理说，这个时候的李佳琦，应该适当地退出直播，去享受他的美好生活了。
但是船大难掉头，目前的李佳琦面临的是内忧外患，身心俱疲！目前李佳琦背后的MCN机构美腕只有李佳琦一个超级主播能撑起大局。今年五月，有数据平台公布了几大直播机构的年度销售额，美腕GMV超650亿元，占淘宝年GMV的十分之一。而在这样的机构里，李佳琦直播间粉丝7480.7万，占了94.1%的粉丝量。所以但凡懂得“鸡蛋不要放在一个篮子里”道理的人，都能看出一家GMV650亿元的公司，只靠李佳琦一个人，是多么危险的。当然美腕自己也明白。
李佳琦在2023年上半年，不仅忙着直播卖货，还抽出时间拍摄了自己的原创综艺节目，还亲自培训了一批新晋主播。在《所有女生的主播》这档节目中，李佳琦和他所属的美腕公司一起，向大家展示了他的团队和招募计划。他不吝分享自己的经验和技巧，亲自指导新人如何成为优秀的带货主播。这让外界不禁猜测，他是不是想要从一线退下来，培养自己的接班人。但是，经过了直播行业几年的风云变幻，李佳琦的数据和人气依然稳增不减。种种迹象证明：他依然是主播界金字塔尖儿上的人。直播电商已经发展了七年，仍然面临着一个老问题：为什么每次购物节，都要靠李佳琦来撑场面？李佳琦的一哥地位，还能保持多久？然而，站在高处，李佳琦和他背后的美腕，也感受到了前所未有的压力和危机。
《所有女生的主播》这档节目是美腕自制的，李佳琦作为导师，目标是培养新一代的直播达人。有人猜测，这可能是李佳琦要退居幕后的明示！毕竟，他在2022年9月重返直播后，就开始招募了一批颜值爆表的助播团。而且，他还开设了“所有女生”和“所有女生的衣橱”两个直播间，分散了自己的流量。再加上这档综艺节目，就像是李佳琦在寻找自己的继任者。《所有女生的主播》的综艺内容很简单，就是从海量的报名者中，选出9位有潜力的新主播，然后在一个月的时间里，给他们布置各种任务，考察他们的直播能力和潜质，最后决出排名。这就是一场直播界主播们的选秀大战。第一集，李佳琦就直言不讳地说出了他心目中的完美主播要具备的三个条件：热爱、专业、坚持。这些话听起来很空洞，但是从9位入围者的表现来看，他们都有着这些品质。比如，有一位26岁的女孩廖主涵，她是一名代运营主播，她对李佳琦说，她是一个“事业型”女生，一年365天，平均每天要直播6个小时，最长的一次，她甚至连续直播了15个小时。李佳琦最后选了她
琛琛是一个28岁的美女，拥有一双明亮的大眼睛，也有8年的职场经验。她来到李佳琦的面试现场，想要成为一名直播主播。面试官问她，她为什么对直播这个行业有热情。她毫不犹豫地盯着镜头，用坚定的语气说：“我认为我天生就是为直播而生的，我性格开朗，喜欢与人交流；我从直播中获得了满足感和自信；我也希望通过直播，能够赚到更多的钱，让我和我的父母过上更好的生活。”后来，李佳琦告诉她，她能够从众多的候选人中脱颖而出，就是因为她面试时那种不屈不挠、一往无前的气势打动了他和其它面试官。另外，还有一位叫做霹雳乌贼的香水达人，也来参加了面试。她是一个香水博主，对香水有着深厚的热爱和专业的知识。李佳琦问她，她为什么想要上他的节目。她直截了当地说，她是为了吸引更多的观众，“香水这个领域不应该只有一小撮人关注”。“那如果你的观众流失了呢？”李佳琦又问。“我还是会坚持做香水。”她毫不犹豫地回答。最后，她也成功地成为了九个幸运者之一，进入了下一轮。
其实从《所有女生的主播》这档综艺最后的结果来看。李佳琦找的主播似乎都是与自己很像的人，相似的经历，相似的背景......他曾经在采访中说过，他不在乎自己走过多少大牌的秀场，他很清楚自己是怎么从一个普通人变成网红的。他总是兴致勃勃地讲述，2016年的时候，他还是欧莱雅美宝莲的一名“柜哥”，每个月只有3000元的底薪。那时候，老板让他自己学习线上直播，说是可以多给他3000元的奖金。为了这3000元，李佳琦开始了自己的淘宝直播之路，开始的时候，观众只有寥寥几个。他和一个同事打了个赌，不管有没有人看，每天都要坚持直播6个小时，看看一个月后会有什么变化。有一次，李佳琦因为和朋友去吃夜宵，提前结束了直播。他记得很清楚，在大排档的饭桌上，他收到了同事一连串的短信。短信的意思是，如果你连6个小时的直播都做不到，还谈什么想成功？从那以后，他每天都坚持直播6个小时。终于有一天晚上，他的直播间的人数突然暴涨，最后直播间在线人数从几个人变成了几百人，几千人，再到几万人。最后直播带货进入了黄金时代，李佳琦从一名小柜员成为“直播带货一哥”的故事，给了很多人信心和动力。在这个需要希望的时代，李佳琦的成功，让美腕的“造星”故事有了共同的灵魂：只要你有足够的热情，努力，坚持，就算你再平凡，也能抓住机会，鱼跃龙门振翅高飞。
所有人都很清楚，李佳琦、辛巴这样的超级主播，已经成为了传奇，想要复制他们的成功，几乎是不可能的。2022年淘宝的两大超级网红接连遭遇滑坡后，让淘宝意识到，不能再把鸡蛋放在一个篮子里。于是，淘宝直播总经理道放宣布了一个重大决策，淘宝直播要改变算法，给现有的主播和新晋的主播提供前所未有的流量支持，让他们有机会成长和突破。淘宝也开始招揽各个平台的明星。2022年9月，淘宝高层亲自出马，把锤子科技的创始人罗永浩请到了淘宝。还有一些在抖音、快手等平台火起来的KOL，比如一栗小莎子、刘畊宏的老婆vivi、程十安等，他们也纷纷加入了淘宝直播的大家庭。“去头部主播化”成为了直播行业的新趋势。然而，李佳琦的美腕却难以跟上这个变化。“船大难掉头”也许正是李佳琦和美腕现状。虽然美腕是专注于做MCN机构的公司，但和其它能培育超级主播的公司相比，美腕纵观旗下所有主播，能依赖的也只有李佳琦这一个金牌主播。
薇娅的直播帝国，早已有了后备方案。在她被封禁之前，她的老公谦寻就已经布局了自己的供应链。他在杭州的阿里中心1号楼租了整整10层，打造了一个专属的直播带货平台。他曾经说过，如果有一天，薇娅不能再直播了，他希望谦寻还能继续发展，不会因为失去了一颗明星而黯然失色。罗永浩也有着类似的想法。2022年，他宣布退出网络，专注于他的AR事业。但在他离开之前，他的公司“交个朋友”已经签下了戚薇、李晨等一众明星，组建了一个40人的主播团队。2023年5月，他的公司在港股成功借壳上市，成功的让交个朋友“去罗永浩化”，开启了机构化的直播带货模式。他们都成功地实现了“去个人化”，让直播带货不再依赖于某一个人。但美腕却没有这样的准备。它没有自己的供应链，只有李佳琦这一张王牌。虽然它也有两个垂类直播间，拥有200万左右的粉丝，也有一些助播团的成员，如旺旺、庆子姐、高声等，但没有了李佳琦，它就失去了灵魂。比如旺旺，她在小红书等平台上虽然很受欢迎，大家也都喜欢她的妆容，她的变美心得，她的自信秘诀。但当她没有李佳琦的陪伴，单独带货时，她的成交额却很一般。在这种情况下，美腕只能尽力培养新的主播，希望能有更多的人出现，让旗下的直播带货不再只能依靠李佳琦一个名字。
在直播电商的四大天王中，辛巴的战略思维，与美腕的发展方向有着不少相似之处。2023年，辛巴接受了CNBC的专访，他在节目中指出：直播电商的未来，不是靠一个个的网红，而是靠一批批的专业主播。为了实现这个愿景，辛选教育成立了强大的师资队伍，开发了近50门涵盖各种技能的培训课程，目前已经培养出了辛巴的二代、三代主播。早在2019年，辛巴就开始“收徒”了。如今，他的二代主播中，以蛋蛋、时大漂亮为代表的一批人已经成为了直播界的新星。这些二代主播们在带货品类上有着更为细分的定位。比如，来自服装行业的蛋蛋，他的定位是全品类主播，可以带各种各样的商品；而曾经是名模的“时大漂亮”，她则专注于美妆时尚、皮草、奢侈品等高端品类。当辛巴遭到平台封禁的时候，二三代主播的力量就显现出来了。因为提前做好了布局，以辛巴为核心，二三代主播为外围的主播天团已经形成了。经常说话不经大脑的辛巴，也变得屹立不倒底气十足起来。
显然，美腕的时间已经不多了。在流量为王的时代，任何需要争夺观众注意力的机构、公司，都要面临着巨大的压力。而培养新人，是最具风险，也最耗时的一条路。从各种迹象来看，直播带货正在从个人战向团队战转变。但在今天的流量世界，一个普通人想要走上李佳琦的成功之路，几乎是不可能的。而美腕，很难抽出资源去打造一套完善的内部培养体系——当它的流量资源都倾斜在了李佳琦一个IP上时，新人能否成功崛起，就取决于新人能否接近李佳琦带来的流量“光环”。
虽然李佳琦的粉丝数在这段时间里缩水了一百多万，可他每天晚上还是坚持开播，不仅如此，他的直播间人气依旧火爆，观看人数经常突破千万大关，虽然弹幕里不乏有一些质疑的声音，但更多的是“佳琦加油”“佳琦你是最棒的”的声音。他的销售业绩也没有受到太大的打击，每天晚上都有好几款商品被抢购一空。李佳琦似乎从这场危机中挺了过来。但是，主播失言惹来舆论风波，可能只是他面临的风险之一。更让他担心的，是他的个人IP的持续性。就像他自己曾经说过的：“我现在的成绩不可能一直保持，这是市场规律。”美腕们应该思考的，是如何做好长期巩固现有销售业绩的规划。
