夫妻档在直播平台上带货，有着天生的优势。他们不仅是法律上的夫妻，也是在这种契约关系中的合作伙伴，是彼此最信赖的人。即使是曾经感情不和的夫妻，在面对利益的诱惑时，也能够及时调整心态，把过往的纠葛化为带货的动力。根据第三方平台达多多的数据统计，仅在抖音这一个平台上，就有近100对拥有百万粉丝的夫妻档主播，其中包括了目前直播带货界最受欢迎的广东大狼狗夫妇、金爱罗夫妇，还有从明星转型为网红的张檬小五夫妇、洪欣张丹峰夫妇。甚至连72岁的老导演张纪中，也和小他31岁的娇妻一起开通了抖音账号，“老夫少妻”的直播风格在不到一年的时间里吸引了将近300万的粉丝，累计带货额高达1.15亿。普通的创业者可能会为了如何向投资人讲诉一个有吸引力的商业故事而头疼，但拿着婚姻故事的夫妻们，却没有这样的困扰。最早期夫妻带货的起源可以追溯到"快手一哥"辛巴与他的妻子初瑞雪。他们的婚礼被誉为“世纪婚礼”，场面十分壮观。关于这场婚礼，流传最广的故事是，辛巴花了7000万，邀请了42位明星，胡海泉担任司仪，成龙做了证婚人，张柏芝还唱了一首《星语心愿》。在这样豪华璀璨的氛围下，辛巴和他的事业、爱情的“命中注定”初瑞雪结为了夫妻。但实际上，这场婚礼的下半场，却变成了一场大型的带货现场。夫妻俩充分发挥口才和表达技巧，在短短90分钟内就实现了13亿的销售额。之后，辛巴专注于打造供应链和家族带货团队，初瑞雪也悄然退出了直播界，圆满地完成了自己的商业使命。
在直播界，夫妻档是一种独特的存在，他们不仅要卖货，还要会讲故事，打造出跌宕起伏的剧情和饱满的人物形象，才能吸引观众的眼球。比方说，广东大狼狗夫妇就是一对知名的头部带货主播，他们的家庭背景非同寻常，女主冼燕坚出身于拆迁户，男主郑建鹏则是富家子弟，一个是前模特，一个是前歌手，被当地人称为“强强联手”。这样一对有钱有颜的夫妻，却没有走平民化的路线，而是靠着包租公、包租婆的故事走红，最大的看点就是身份反转，他们经常穿着普通的拖鞋，背着破烂的蛇皮袋，在被势利的中介和路人瞧不起后，最终揭示他们的真实身份，通过一串叮咣响的钥匙收房租赢得了所有人敬仰。当然，并非每一对从事直播的夫妻都需要拥有显赫的身份和华丽的履历，彩虹夫妇就是一对平凡而励志的夫妻。通过在直播间里的努力和粉丝的见证，完成了社会阶层的跃升。夫妻档的形象也在不断更新迭代，与时俱进。
提到彩虹夫妇，他们可能是第一批因为公开收入而被税务部门盯上的网红主播。2022年8月3日，彩虹夫妇发布了一条视频，自称“一天净赚400万元”。第二天，据媒体报道，税务稽查部门就收到了关于彩虹夫妇关联企业税收情况的实名举报，成都市税务局马上就开始调查起"彩彩就是虹"企业（彩虹夫妇旗下公司）。在视频中，孙彩虹说，她老公本来不让她透露这些事情，她也知道这条视频会招来骂声，“但我真的不想欺骗大家”。她还是给直播间的观众算了一笔账：上一场直播卖出了2.3亿元的货，其中运营福利和推广费用花了1000多万，30%左右的产品没有提成，剩下的提成也很低；扣除所有成本，一天赚了“400多万”，还捐了100万做慈善。
彩虹夫妇曝光了自己的天价收入，引发了全网一片哗然。有人在他们最新发布的短视频下面留言说：“她凭什么这么红？”她指的就是彩虹夫妇中主要出镜者，即女方的孙彩虹，她没有惊艳的容貌，也没有超凡的才华，这样的配置想要在当下短视频领域出名属实有些困难。“因为她真实、自信、勇敢。”有粉丝这样为她辩护。这也是孙彩虹在她的1000多条短视频作品里，一直展现给大家的形象。但是，仅凭这些，就能从一个普通的主播，一跃成为拥有900多万粉丝“日赚400万”的顶流网红吗？如果不是因为这个“日赚400万”的话题上了热搜，恐怕很多人都还不知道，原来还有一个直播顶流叫“彩虹夫妇”。更让人想不通的是：尽管外界很多网友对她知之甚少，但彩虹夫妇在自己的粉丝群里，却拥有了一大批铁杆的粉丝。就算她被税务部门盯上了，也有很多人为她加油打气，表示支持。这让人不得不问，“彩虹夫妇”到底有什么过人之处，能让她的粉丝如此忠心不二？彩虹夫妇是一对90后的夫妻，主播名为孙彩虹，而她的丈夫则是郭斌。虽然他们以“夫妇”为名，但在各大直播平台上，夫妻档的数量不计其数，仅在抖音上就涌现出300多个账号，竞争异常激烈。然而，我想她们能够脱颖而出的原因，或许源自于孙彩虹个人的独特魅力。
在抖音简介里，三个标签："女大三、姐弟恋、有三个儿子"生动地勾勒出了孙彩虹丰富多彩的"逆袭人生"，更是她火爆全网的第一条视频的核心内容。2020年3月，她参与了“一个普通女孩的十年”话题，分享了自己如何从一个农村的小丫头，成长为一名保险经理的故事：她的父亲是开货车的司机，母亲是洗脚城里洗脚的技师，她自己的成绩并不好，但她用自己的勇气和魅力，追到了比自己小三岁的学霸，还生了三个可爱的宝宝。这条视频一经发布，就登上了抖音的热搜榜，观看次数超过了2000万。而在这之前，她已经坚持发布了两年的记录夫妻生活的视频，却没有引起任何关注。孙彩虹很快意识到了这条视频成功的秘诀：做网红不是随便拍拍就行的，要有自己的特色和故事。光是展示一些日常琐事，是吸引不了人的，你要让别人知道你是一个怎样的人，把自己塑造成一个有故事的人。怎么做呢，就是讲故事。她趁着热度不减，又接连发布了多条关于“我的经历”、“婚姻经验”等方面的视频，重点突出了两个亮点：
第一个，是“事业逆袭”。她说自己刚从大专毕业的时候，因为长相平平，只能做销售；在洗脚中心工作的时候，因为不愿意跟同事一起看毛片，而被孤立；作为一个农村出来的姑娘，在大城市里没有任何人脉关系，只能靠自己挨家挨户地推销保险过活，受尽白眼和鄙视……但她没有放弃，凭借着自己的努力和乐观，和老公一起从社会最底层一路奋斗，最终成为了保险公司的高管，拥有了自己的房和车。第二个，是“拿捏家庭”。她是一个独立自强的女性，不是那种依赖于老公的小女人，她敢于在学校时主动追求自己喜欢的男生，事业有成后更是把自己的父母和公婆都接到了身边，一家人和和美美地生活。当有粉丝提醒她要注意老公出轨时，她坚定地表示自己并不担心老公在外面乱搞，甚至放话："敢出轨就让他和小三身败名裂"，因为她有足够的经济能力独自抚养三个孩子，对离婚并不畏惧。
在近年来"爽文趋势化"后，备受读者喜爱的女频网文与她的故事如出一辙。她出身低微，从事保险销售，犹如现实中我们这些无权无势、在城市奋斗时被排挤的普通人。逆袭后，事业和家庭双丰收，触动了受众内心的期待，传达了励志和安慰的情感共鸣：原来，我们也可以凭借自己的努力，实现美好的人生。以"草根女逆袭大女主"的成功学叙事和"励志独立女性"的角色设定为支点，短短两年内，彩虹夫妇吸引了上千万的忠实粉丝，尤其是来自二三四线城市的蓝领和宝妈。相关数据显示彩虹夫妇的粉丝中女性粉丝占比高达91.99%，超过一半是生活在二三四线城市的用户，主要包括都市蓝领、小镇青年和宝妈。这些人，后来都成了她的忠实消费者，不惜一切在她的直播间里掏钱买单。尽管她的带货商品主要是一些日常百货，且单品均价仅在20-50元之间，但在粉丝的高度信任下，却奇迹般地登上了抖音带货达人榜TOP，成为抖音素人直播带货领域稳稳的头部主播。同时粉丝们也为她赚到了钱感到高兴，就连我的同事听完她的故事也感慨不已："如果必须有一个网红日赚400万，那我希望是她。"可以说，孙彩虹一开口，就能触及女性的共鸣点，满足了许多人对她的励志投射。然而，在这种近似集体共鸣的情绪中，却鲜有人去质疑：她说的真的是事实吗？只要仔细翻看彩虹夫妇的视频，你就会发现，400万并不是她第一次“炫富”。早些时候，她曾自曝毕业初和丈夫共挤8平米充满蟑螂的出租屋，之后通过卖保险在短短4个月内赚了200万元买下学区房，随后通过直播带货再度积攒财富，全款购得260平米的大别墅。而在2022年5月，她更是一举全款提了价值4300万元的豪宅。
她不是那种凭借颜值就能在荧幕上赚得盆满钵满的明星，也不是那种生来就享受着金钱和权力的富二代。她是一个从零开始，一步一个脚印，靠着自己的努力和才华，赢得了粉丝的认可和尊敬的人。明星们晒出自己的银行卡余额，只会让人觉得他们是在“炫富”；而彩虹夫妇晒出自己的收入，却是她“成功逆袭”的有力证明。她不遮不掩，把自己的资产数字公之于众，越是具体，就越是让人相信她的故事是真实的，她的性格就是这样坦率真诚。粉丝之所以信任她，是因为她出身于草根，自带一种"老实人"的过滤镜。就像辛巴总说的那样，“我是个农民的儿子”，孙彩虹也经常提到，“我本是底层的人”。他们的意思是，我们都是老实人，我们不会欺骗你们。其实，这已经不是彩虹夫妇第一次引起外界的关注了。我记得上一次听到这个名字，还是在董宇辉刚刚走红的时候——彩虹夫妇被拿出来作为反面教材。当时，大家都在赞扬董宇辉，批评彩虹夫妇的带货风格太过于喧嚣、夸张、浮躁，认为直播也应该有点素养、有点文化。因此，对于彩虹夫妇是否"名副其实"的质疑，其实早就存在了。只不过当时没有引起太大的反响。直到这一次，她在直播中毫不掩饰地说，她一天的带货额达到了2.3亿，净赚了400万。恰好，这个时候，俞敏洪也爆出了一个消息，东方甄选的主播年薪只有二三十万。网友们的心理立刻产生了反差，有的人马上开始算账：这样的话，东方甄选主播得干满二十年，还得拼命巴结，才能赚到彩虹夫妇一天的钱。于是，“彩虹夫妇”一下子成了众人眼里的焦点：他们是谁？他们有什么背景？他们凭什么？在自己的粉丝圈子里“炫成绩”，还能得到粉丝们的欢呼喝彩。但对于那些对他们一无所知的网友，只有两个问题最重要：他们的带货销售数字是不是真的？他们有没有按照法律规定交税？
彩虹夫妇遭到实名举报，究竟是哪位网友或者职业打假人干的好事，我们不得而知。如果她说的都是真的，税务方面也都合规合法，那对她来说或许是一场免费的宣传。会有更多的人知道这对在网上以“实诚”著称的草根网红夫妻的故事。但是不难想象的是，今后网红讲故事的成本，只会越来越高。不仅会引来职业打假人的盯梢，随时可能录下视频举报税务部门，最终导致“说假话被骂惨，说真话被罚款”。而且给网友讲故事的成本也在不断攀升。彩虹夫妇原本只是在自己的小圈子里秀，粉丝也很喜欢她们的风格，大家和谐相处。但一旦被推到公众视野，就要面对更多网友多角度地审视。因为对比的对象从“出生就占尽优势的富家子弟”和“凭借颜值混饭吃的烂剧明星”，一下子就变成了董宇辉。和东方甄选相比，彩虹夫妇讲述的故事，无论是过去的苦难经历、给观众带来的情感共鸣、还是自身的独特魅力，都会显得力度不够。彩虹夫妇过去那种简单朴实的叙事方式失去了效果，甚至被人嫌弃“跟微商一样”。不过有一点很奇怪，赚钱的行业很多，为什么只有网红总是招来非议，经常登上热搜。光是我写过的就有好多。难道是嫉妒让我变得面目全非？我承认可能有酸的成分，但不是全部。在网红带货刚兴起的时候，还是一个很好的商业模式。因为相当于多了一个销售渠道。可是近几年来，在各种带货主播、平台的操作下，生产方、农民农户的利益几乎被剥夺殆尽。而且，在前两年，网红带货的商品选择还相对慎重。可是现在几乎都不在乎了，只要给钱就上，到处都充斥着劣质产品的情况。就连曾经的老艺术家们也丧失风骨不顾底线，肆意销售假冒伪劣的产品。
直播带货中，有些人明知自己在说谎，却还要装出一副诚恳的模样，把真正的好主播都挤走了，这让正直的主播们受了不少委屈。还有一种不良的风气，就是过分炒作网红这个职业。其实，职业没有高低贵贱之分，也不是每个网红都能赚到钱。可是，媒体总是报道网红的高收入，误导了很多未成年人，让他们以为网红是一种轻松的工作，长大了不想读书，只想当网红。新华网曾经做过一次针对95后、00后的职业意愿调查。结果显示，超过54%的95后表示，他们的理想职业是“网红”。他们认为，网红赚钱容易，只要有人关注，不管是正面的还是负面的，就能一夜成名。有一次在网上，我看到一个小学女孩，她的妈妈刚刚去世，她却想着赶快录制抖音视频，争取更多的点赞，这真的让人感到心寒，她的价值观已经完全扭曲了。更有甚者，为了当网红，而刻意宣扬读书无用。这种行为更是不可取。举个例子吧，985的本科和硕士，如果有100个人，可能有80个人的收入都不错，其中还有25个人能赚到大钱。但是，如果你随机抽查100个普通的网红，能有几个能跻身头部，赚到大钱的呢？而且，99.9%的主播其实就是一个普通的网络销售员。他们说的话，做的事，都是运营人员教给他们的，还有他们的摄影师，内容策划。这些幕后的工作人员，才是靠着自己的知识和学历，确保了主播下限、提升主播上限的关键。所以，想当主播没有错，但是也不要轻易放弃读书这条路。国家真正的崛起靠的是人才兴邦，这一个个劣迹斑斑的网红可担不起这重任。
